在全球经济一体化的年代,缝制设施制造业的市场不再是区域性的市场,而是已经融入了全球市场。
浙江金三盛公司是以制造特种机为主的企业,在采访其总经理陶永亮时他自豪地说,“三盛企业的生产没淡季”。这主如果由于金三盛企业的外贸工作做得非常不错,在市场的淡旺季之间有一个互补,当国内市场淡季的时候,海外市场正是旺季,所以没淡季。
海外市场一直是业内企业努力发展的方向。除去积极参加国际展会以外,拓展海外市场还有不少办法和方案。互联网就是一个非常不错的拓展市场的平台,它投入低,操作便捷,对于不熟知海外市场的中小微型企业来讲,坐在家就能接到国际订单肯定是一件好事。
发展国际市场的捷径
在缝制设施行业,网络推广营销的开始是来自于企业对海外市场的发展。日前记者走访了浙江宁波、东阳、诸暨等几个缝制设施产业集结地,这里的企业刚开始踏入国际市场主要依赖两个途径,一是CISMA展会,再就是通过阿里巴巴网站。CISMA毕竟每年只有三天时间,CISMA之后,互联网便是企业商品的长期展示平台。海外客商假如对国内市场不熟知,也不了解从何人手来认识这个市场,互联网就成为了他们来国内探寻商业机会的最好途径。网络推广营销主要还是因为供需双方一同需要而产生的。
目前缝制设施行业,网络推广营销主要集中在外贸市场的发展上,国内市场上网络推广营销还没什么优势,主要还是以商家营销为主,伴随网络推广营销优势的日益显现,以后网络推广营销也会成为国内市场推广的要紧途径。
网络推广营销变革营销管理
拓展网络推广营销给企业带来最直接的益处是企业本钱的有效控制;网络推广营销采取的是新的营销管理模式:它通过互联网改造传统的企业品牌营销管理组织结构与运作模式,并通过整理其他有关部门如生产部门、采购部门,达成企业本钱最大限度的控制。网络通过开放的、统一的规范,将不相同种类型的计算机联结在一块,可以达成资源和信息共享,同时还可以达成远程的信息交流和交流。很多企业已将网络技术应用到企业管理中来,并且获得了非常大的经济效益。网络上没时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每个地方。因此,借助网络从事市场推广活动可以远及过去靠人工进行销售所不可以到达的市场,可以为企业获得更多新的市场机会。在激烈的市场角逐中,没比让顾客认可更要紧。借助网络,企业可以将商品介绍、技术支持和订货状况等信息放到网上,顾客可以随时随地依据个人的需要有选择性地知道有关信息。
总之,借助网络一是为客户提供认可的订单实行服务;二是为客户提供认可的售后服务;三是为顾客提供认可的商品;四是提升了顾客服务的效率。
网络推广营销提升企业竞争优势
网络推广营销作为一种角逐方法,具备不少优势。借助网络推广营销的公司可以对目前、潜在颐客的需要和需要有较深的认知,拟定的营销推广方案和营销推广策略更具备针对性和科学性,便于推行和控制』页利完成营销目的。
国内缝纫机制造企业在网络推广营销方面还处于初级阶段,多数只不过简单地打造一个网站,上面所发布的公司信息很简单。从此就能看出企业对互联网的功能不是非常看重,说明在业内网络推广营销还只不过个定义,并没产生实质的经济价值。然而海外的很多公司,在这方面却已经很健全。格柏、力克等都是生产销售科技含量比较高的CAD/CAM系统的公司,其网络推广营销也走在行业的前沿。网络推广营销以客户为中心,数据库中存储了很多现有和潜在客户的有关数据资料。公司可以参考顾客需要提供特定的商品和服务,具备非常强的针对性和时效性,可很大地满足客户需要。同时,借用数据库还可以对现在销售中的商品的购买状况和用的认可度做调分数查询析,准时发现问题、解决问题,确保客户认可,打造客户的忠诚度。除此之外,公司在改变客户关系的同时,通过合理配置销售资源,还可以减少销售成本,增加公司收入。
互联网数据库营销是目前时尚的关系营销的坚实基础。客户需要对商品的设计和生产进行参与,从而最大限度地满足个人的需要。通过网络和大型数据库,公司可以以低廉的本钱为客户提供个性化的服务。
网络推广营销是有别于传统营销的新营销推广策略,它可以在控制本钱、市场发展与顾客服务等方面为企业创造巨大的角逐优势。